销售部：精准施策降成本，助力提质增效益

面对复杂的外部经济环境，销售部紧盯业务指标，不断优化销售策略，深入开展市场调研、开源节流、降本增效工作，全力以赴为企业应对市场挑战做出积极贡献。

积极开拓市场，强经营促销售。今年以来，销售部加强对榆林市及其周边地区的市场调研和分析，发现在化工、煤炭、石油和天然气等行业的32%液碱的需求增大，且呈现出稳步增长的趋势，导致32%液碱的市场价格相对提升。且从运营成本出发，32%液碱的生产成本较50%液碱低170-180元/吨。为了抓住市场机遇，提高市场份额，公司加大了对32%液碱客户的开发力度，据初步估算，一年可为公司创收400万。

及时研判市场，调整发运价格。因液体产品的销售半径受到运输成本控制，只能在一定区域内进行销售运输。因此，山西氧化铝企业成为我公司长期稳定合作的客户群体，也致使公司与同行业在产品销售区域存在较大差异。尤其在疫情结束后，运输畅通的情况下致使大量物流饱和，运输价格不断下调。对此，通过不断的市场调研、走访和沟通，公司对液碱下游部分客户价格进行弹性调整30元/吨，为公司每月增收约36万元。

优化库存管理，保供销促降本。近年来，面对房地产市场的持续疲软和低价竞争的加剧，PVC价格持续下跌。销售部提前调整销售策略，在不影响库存的同时，紧密抓住客户需求动态，通过大检修空窗期，择机销售PVC等外品，不仅实现了产品价值的最大化，又将库存转化为利润。

下一步，销售部将持续直面复杂跌宕的市场环境，主动识变应变，积极落实低库存、全销售，千方百计降成本、抢效益，坚决打赢提质增效扭亏攻坚战，为公司高质量发展持续贡献力量。