销售部：促进降本增效 提升市场竞争力

贯彻落实公司降本增效各项工作要求，持续深化效率效益、强化过程管控,销售部采取多种举措，多方面提升市场竞争力和综合管理能力。

降低运输成本，提升产品力。液体产品的销售半径受到运输成本控制，只能在一定区域内进行销售运输，600公里为黄金销售半径。山西氧化铝企业成为公司长期稳定合作的客户群体，因近年来复杂多变的市场原因，大量物流饱和，导致运输价格不断下调。为解决以上问题，销售部通过多频次市场调研和走访，与客户协调沟通，对液碱下游部分价格进行弹性调整30元/吨，提升产品销售力，通过以上措施，每月为公司增收效益约45万元。

调整销售策略，提升竞争力。公司合成酸的使用范围较广，省内有榆林周边的水处理厂、电厂、炼油厂、陕西境内油井等，省外有包头东宝制药、高科华美等稀土企业、包头钢铁等。因省外运费较高导致公司出厂价格较低，运费价差约120元/吨。公司通过调整发运策略，优先饱和榆林周边市场，调整销售策略，充分利用市场价格差异，提升市场竞争力，4-5月为公司增收约70万元。

优化销售模式，提升品牌力。在竞争激烈的市场条件下，销售部转变工作思想，着重在服务上面下功夫，特别注重质量服务，和客户多交流、多沟通，将客户反应的问题实实在在的解决，注重品牌影响力。积极走访调研了部分下游物流仓储公司吨包袋装卸车及物流配送的实际情况，沟通协商增购包袋及装车事宜。截至目前，PVC吨包袋汽运直发共计4197吨，解决了客户“急难愁盼”的问题，同时每年为公司节约异地库仓储费用约11万元。

本着“精、细、实”的原则，销售部将持续找准降本增效提质工作的切入点、着力点，以坚决的态度、有力的措施、扎实的工作，抓实降本增效各项工作，助推企业高质量发展。