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精准研判 销售部全力以赴为公司创效增收

时间:2021-09-08     作者:孙达宇 张院宏【原创】   阅读

2021年上半年,受疫情、“能源双控”政策等多重影响,PVC价格持续高位宽幅震荡运行。三季度,全国多地受汛期影响,交通运输不畅,下游旺季需求不及预期。面对严峻的销售市场形势,销售部及时调整销售模式,积极应对市场变化,有效保障了公司效益。

优化模式、降本增效。销售部基于对市场的分析判断,合理调整发货模式,新修订《异地库管理制度》,制定《异地库库转销售制度》,充分利用异地库房作为货物中转站点盘活库存。根据上下游生产及市场情况,通过优化PVC终端客户的供应模式,在销售价格不变的情况下,由直送改为库转,合理消化库存,节省仓储成本约73万元。

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加强学习、创新模式。加强与客户对标交流学习,提高销售人员业务水平。销售部通过“走出去、引进来”的方式,积极与客户交流探讨,优化信息获取渠道并尝试创新销售模式。据统计,截至8月底,销售部灵活运用异地库库转销售PVC及节假日特殊定价等销售方式,为公司创造了良好收益。

加强市场预判、优化库存管理。通过对市场的充分调研和分析,结合近两年特殊行情下的销售经验,经过审慎研究分析,稳步去库存能在当前生产高成本下为公司带来更高利润。因此销售部在保证生产稳定的同时,一直尝试寻找盈亏平衡的突破口,以时间换取空间。在加速货物流转的情况下,既保证了生产稳定连续运行,又避免了低价集中去库,造成效益流失。

当前市场环境复杂多变,公司经营形势依然严峻,销售部将积极适应市场变化,合理控制发运节奏,努力创新销售模式,继续为公司生产经营创收增效贡献力量。


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