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销售部:争夺“金九银十”,再创销售佳绩时间:2020-10-23 “五穷六绝七翻身,八下九回头十空”是股市流传的一句谚语,它是多年来投资者对于市场的规律总结,其中不乏一定经验之谈。作为PVC传统旺季的“金九银十”更是被公司全体员工寄予了厚望。销售部紧抓时机,紧密布局,调整产销布局,加强渠道维护,以成本核算为基础,以精细化管理要素为抓手,以利润最大化为目标,对PVC销售工作进行了相应调整和安排部署,努力提高产品净利润。 销售部坚持以市场为导向,兼顾客户需求的销售策略,采取终端工厂客户加区域贸易商结合的产品销售体系,每旬对各主销区域客户净均价进行排名,按照量价结合的原则,在10月份销售计划的基础上向一些净均价较高的客户适当倾斜。同时根据市场及客户反馈,动态的调整部分主销区域的货物发运节奏,确保净利润最大化。 由于国庆期间天津港两次叫停陕西、内蒙、宁夏等地区化工产品到站,使得10月份上半旬,部分华东尤其是华南地区出现PVC现货短缺,华南市场现货一度炒到7200元/吨以上。在10月14日天津港再度叫停之前,销售部主动出击,对天津港实际情况进行走访调查,努力拓宽信息渠道,积极协调汽车发运,变更铁路货运到站,为华南客户抢占市场赢得先机,为公司争取了利润,同时在市场上积累了良好的口碑。 “凡事宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井”,销售部将继续加强市场信息学习和行情走势预判,牢牢把握每一次市场上涨行情,灵活制定销售策略,合理控制发运节奏,不断为公司创造更高的利润。“金九银十”即将收官,但是我们一直在前进的路上! |