充分利用太中银铁路 加大华北地区销售量

      2011年太中银铁路全线的开通运营，为榆林市新增铁路外运能力3000万吨/年，也是我公司实现增收、创收的有效途径，公司凭借此良好契机，在2011年取得了良好的运行效果。主要有：一是公司发往华北市场的货物可直接在绥德站编组，经太原站直接发往华北各市场。二是货物到达时间大大缩短，提高了合同执行效率、缩短了客户订货周期，提高了客户资金周转率。三是铁路运输费用比汽车运输费用大幅降低，相比华东、华南市场运输费用，凭借太中银打通华北市场也有效控制和降低了产品的运输费用。四是该线路目前运量还不太饱和，火车车皮计划审批和车皮请求相对容易，能够掌握发货节奏。五是公司的粒碱出口基本集中在天津港，既能保障时间又能保障发货，为粒碱出口销售创造了良好的条件。

     目前是以天津为中心的环渤海经济区的发展，珠江三角洲经济区的许多中小民营制造企业纷纷向内地迁移，我国经济发展过程总的发展趋势是由南向北、由东向西、由沿海向内地、由发达地区向贫困地区。“十二五”期间，具有人口最密集、消费潜力最大、发展潜力最大的区域即是我国华北平原地带，其次是西部的几个重点区域。

     公司近几年也一直在致力于开拓具有良好发展潜力和经济效益的市场。尤其是公司领导高瞻远瞩，积极部署销售战略，增大华北地区PVC和粒碱的销售量，实现增收增效的目的。销售部门全面贯彻，抢抓机遇，抢占市场，积极实施有效策略，保持了良好的销售效益。

     今年3月份，公司对华北市场的销售工作取得了良好的开端，显现了良好的效益。今后，公司将继续加大营销管理和市场开拓力度，争取实现对该地区销售量的稳步增长，创造更加美好的产品销售局面。